PPC Marketing Kya Hai (Pay Per Click): अंतिम गाइड

PPC (Pay-Per-Click) मार्केटिंग एक ऐसी डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रैटेजी है जिसमें विज्ञापनकर्ता केवल उस समय शुल्क देता है जब उसका विज्ञापन यूजर द्वारा क्लिक किया जाता है। इसे ‘पेड सर्च एड्स’ या ‘क्लिक एड्स’ के रूप में भी जाना जाता है, क्योंकि यह विज्ञापनकर्ता केवल यही भुगतान करता है जब किसी ने उनके एड पर क्लिक किया है। आज हम आपको इस आर्टिकल में PPC Marketing Kya Hai (Pay-Per-Click) के बारे में डिटेल में बताने वाले है।

PPC Marketing Kya Hai?

PPC Marketing kya hai: Pay-Per-Click (पीपीसी) डिजिटल मार्केटिंग में, विज्ञापनदाताओं से हर बार किसी विज्ञापन पर क्लिक करने पर शुल्क लिया जाता है। दूसरे शब्दों में, आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है। संक्षेप में, यह आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक खरीदने और उसे अन्य स्रोतों से आने वाले ट्रैफ़िक के साथ मिलाने की एक विधि है।

यह आपकी वेबसाइट पर विशेष रूप से लक्षित विज़िटरों के लिए भुगतान करने जितना आसान है। ये विज्ञापन आमतौर पर Google प्रायोजित खोज परिणाम होते हैं। फिर भी, जब उपयोगकर्ता इंटरनेट ब्राउज़ कर रहे हों तो ये विज्ञापन YouTube वीडियो से पहले, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर और अन्य वेबसाइटों पर भी दिखाई दे सकते हैं।

पीपीसी प्लेटफॉर्म हैं:

  • लिंक्डइन विज्ञापन
  • अमेज़न विज्ञापन
  • याहू विज्ञापन
  • ट्विटर विज्ञापन
  • बिजनेस के लिए टिकटॉक
  • माइक्रोसॉफ्ट विज्ञापन (पूर्व में बिंग विज्ञापन)
  • Google विज्ञापन (जिसमें YouTube विज्ञापन शामिल हैं)
  • फेसबुक विज्ञापन (जिसमें इंस्टाग्राम विज्ञापन शामिल हैं)

पीपीसी मार्केटिंग 6 प्रकार से होती है:

  • डिस्प्ले एड: डिस्प्ले विज्ञापन हर वेबसाइट और ब्लॉग पर मौजूद होते हैं। अधिकांश प्रदर्शन विज्ञापन उपयोगकर्ता की रुचियों के आधार पर प्रस्तुत किए जाते हैं। उपयोगकर्ता ऐसे विज्ञापन देखता है जो दिन भर में उसके द्वारा की गई खोजों से प्रासंगिक होते हैं।

  • सर्च एड: Google और Bing जैसे खोज इंजन खोज विज्ञापन चलाने की अनुमति देते हैं। जब कोई उपयोगकर्ता उस शब्द की खोज करता है तो खोज इंजन के प्राकृतिक परिणामों से पहले एक विशिष्ट कीवर्ड के लिए खोज विज्ञापन प्रदर्शित किए जाते हैं।

  • री-मार्केटिंग: री-मार्केटिंग शब्द का उपयोग उस घटना का वर्णन करने के लिए किया जाता है जिसके तहत जब आप उनकी वेबसाइटों या मोबाइल ऐप पर कोई उत्पाद ब्राउज़ करते हैं तो Myntra, Amazon और Flipkart के विज्ञापन हर जगह दिखाई देते हैं।

  • वीडियो एड: ये विज्ञापन वीडियो प्रारूप में हैं, जो मुख्य रूप से फेसबुक, यूट्यूब और इंस्टाग्राम जैसी सोशल मीडिया साइटों पर पाए जाते हैं। जिसमें कोई व्यक्ति या व्यवसाय उपयोगकर्ताओं को अपनी वेबसाइट या उत्पाद के बारे में सूचित करने के लिए विज्ञापनों का उपयोग करता है। Google Ads आपको YouTube पर वीडियो विज्ञापन चलाने की अनुमति देता है।

  • सोशल मीडिया एड: सोशल मीडिया मार्केटिंग विज्ञापन का एक अत्यधिक प्रभावी रूप है जिसमें आप अपने सामान और सेवाओं के विपणन के लिए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं। आपने संभवतः अपने द्वारा उपयोग किए जाने वाले किसी भी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर कई कंपनियों के विज्ञापन देखे होंगे; इन्हें सोशल मीडिया विज्ञापन के रूप में जाना जाता है।

  • नेटिव एड: मूल विज्ञापन वे होते हैं जो अधिकांश ब्लॉग और समाचार वेबसाइटों पर लेखों के नीचे दिखाई देते हैं। आपने शायद इन्हें पहले भी देखा होगा. विज्ञापनदाता अपने विज्ञापन मूल विज्ञापनों के लिए लेखों के रूप में बनाते हैं। अधिकांश ब्लॉगर ब्लॉग ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए देशी विज्ञापन का उपयोग करते हैं। मूल विज्ञापन MGID, Tabola और Google जैसी वेबसाइटों पर उपलब्ध है।

Importance Of PPC

  • Keyword Competition: किसी दिए गए कीवर्ड के लिए तीव्र प्रतिस्पर्धा के बावजूद भी रैंक करने की इच्छा होना आम बात है। इस परिदृश्य में पीपीसी विज्ञापन भी एक विकल्प हैं।

  • PPC रिजल्ट को आसानी से measure कर सकते हैं: पीपीसी आपकी प्रगति की निगरानी और मूल्यांकन करना आसान बनाता है। इसके अतिरिक्त, अभियान आसानी से अनुकूलित होते हैं।

  • Incredible Targeting Option: आप पीपीसी की सहायता से अपना विज्ञापन देश भर के किसी भी शहर में प्रदर्शित कर सकते हैं। आप यह भी निर्धारित कर सकते हैं कि आपका विज्ञापन किसे देखना चाहिए, उनकी आयु, वेतन और अन्य विवरण।

  • Quick Result: यदि आप तुरंत परिणाम तलाश रहे हैं, तो पीपीसी मार्केटिंग बहुत मददगार हो सकती है। जैसे ही आपका अभियान क्रियान्वित होगा, परिणाम सामने आने लगेंगे। SEO के साथ इसे पूरा करना बेहद कठिन है। SEO प्रक्रिया को पूरा होने में कई महीने लगेंगे।

  • PPC आपके पूरे नियंत्रण में रहता है: पीपीसी आपको जब भी आप चाहें अपने विज्ञापन प्रदर्शित करने में सक्षम बनाता है। जैसे ही आप दिन और समय दर्ज करेंगे यह जुड़ना शुरू हो जाएगा। आप चाहें तो इसमें बजट भी शामिल कर सकते हैं।

PPC Advertising कैसे काम करती है?

प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) विज्ञापन के लिए आपको प्रत्येक क्लिक या इंप्रेशन के लिए अपने विज्ञापन नेटवर्क को शुल्क का भुगतान करना होगा। विज्ञापन नेटवर्क, इस संदर्भ में, उन वेबसाइटों को संदर्भित करते हैं जो आपको विज्ञापन चलाने देती हैं, जैसे कि Google, Microsoft की बिंग, फेसबुक, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, इत्यादि।

उदाहरण के तौर पर Google Ads का उपयोग करना, जो सबसे बड़ा विज्ञापन नेटवर्क है और सालाना $200 बिलियन से अधिक राजस्व लाता है, हम PPC विज्ञापन को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं। फिलहाल मान लें कि आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं और गुड़गांव में अपने कुछ अपार्टमेंट बेचना चाह रहे हैं। आपको उन्हें बेचने के लिए पीपीसी विज्ञापनों का उपयोग करना चाहिए।

किसी भी अन्य चीज़ से पहले, आपको कुछ प्रासंगिक लंबी कीवर्ड की पहचान करने की आवश्यकता है। आप UberSuggest, SEMrush और Google Keyword प्लानर जैसे SEO टूल का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं। प्रासंगिक कीवर्ड की पहचान करने के बाद अगला कदम अपने प्रतिस्पर्धियों और उन कीवर्ड पर शोध करना है जिन पर वे ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। अपने विज्ञापन को Google के प्रथम पृष्ठ के शीर्ष पर लाने के लिए आपको अपने चुने हुए कीवर्ड पर बोली लगानी होगी। यहां न केवल आप बोली लगाना चाहते हैं, बल्कि आपके प्रतिद्वंद्वी भी ऊंची बोली लगाकर अपने विज्ञापन को ऊंची रैंक देना चाहते हैं। सबसे महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या आपके विज्ञापन खर्च को बढ़ाने से ही यह Google के शीर्ष पर पहुंच सकता है? संक्षेप में, उत्तर है नहीं!

आपकी बोली बढ़ाने के अलावा, कई अन्य तत्व भी हैं जो सूची में आपके विज्ञापन के प्रदर्शित होने के स्थान को प्रभावित करते हैं:

  • Keyword Relevancy: यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपके Google विज्ञापन अभियान के लिए आपके द्वारा चुने गए कीवर्ड उस खोज क्वेरी से प्रासंगिक होने चाहिए जिसका उपयोग आपका लक्षित उपयोगकर्ता कर रहा है। भले ही आपका कीवर्ड उपयोगकर्ता की क्वेरी से बिल्कुल मेल नहीं खाता हो, फिर भी कुछ समानताएँ होनी चाहिए। लंबी कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें, क्योंकि वे सभी ट्रैफ़िक का लगभग 70% उत्पन्न करते हैं। इसके अतिरिक्त, आपको यह देखना चाहिए कि आपके द्वारा चुना गया कीवर्ड उच्च सीटीआर (क्लिक थ्रू रेट) है, जो रूपांतरण में मदद करता है। इस तरह Google Keyword Relevance पर जोर देकर आपके विज्ञापन को बेहतर दिखाना शुरू कर देता है।

  • Budget & Bidding Amount: Google के पास वास्तविक समय बोली-प्रक्रिया है, जिसका अर्थ है कि आपको अपने चुने हुए कीवर्ड के लिए बोली लगानी होगी। इसे दूसरे तरीके से कहें तो, Google को आपके कीवर्ड के लिए खोज परिणामों के शीर्ष पर आपकी वेबसाइट प्रदर्शित करने के लिए (आइए “द्वारका में सर्वश्रेष्ठ डिजिटल मार्केटिंग कोर्स” का उपयोग करें), आपको उन्हें बताना होगा कि आप कितना पैसा देने को तैयार हैं। हम इसे प्रति क्लिक लागत या सीपीसी के रूप में संदर्भित करते हैं। सीपीसी के अलावा, आप सीपीएम (मूल्य प्रति हजार इंप्रेशन) आधारित विज्ञापनों का भी उपयोग कर सकते हैं, जिसमें प्रत्येक हजार इंप्रेशन के लिए आपके बजट से एक निश्चित राशि निकाली जाती है। इसलिए सबसे अधिक बोली लगाने वाले को Google पर उच्च रैंकिंग प्राप्त करने का सबसे अच्छा मौका मिलेगा।

  • Quality Score: जब पीपीसी विज्ञापन की सफलता की बात आती है (पीपीसी विज्ञापन क्या है), तो गुणवत्ता स्कोर महत्वपूर्ण है। गुणवत्ता स्कोर वह है जो Google प्रासंगिकता और गुणवत्ता के आधार पर आपके पीपीसी विज्ञापन, विज्ञापन कॉपी और लैंडिंग पृष्ठ को निर्दिष्ट करता है। उच्च गुणवत्ता स्कोर होने से आपकी विज्ञापन रैंक बढ़ जाती है। 1 से 10 के पैमाने पर, 8 या उससे अधिक का स्कोर असाधारण माना जाता है।

Quality Score बढ़िया करने के कुछ तरीके:

  • सही keyword का चुनाव करें: गुणवत्ता स्कोर निर्धारित करने में एक महत्वपूर्ण कदम कीवर्ड का उपयोग करना है। आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि किस प्रकार का कीवर्ड आपकी पेशकशों के लिए सबसे अच्छा काम करता है। इसके लिए आपको कीवर्ड रिसर्च करने की आवश्यकता होगी।

  • Landing Page: लैंडिंग पृष्ठ वे पृष्ठ हैं जिन पर आप उपयोगकर्ताओं को निर्देशित करना चाहते हैं। यह पुष्टि करने का प्रयास करें कि आपके लैंडिंग पृष्ठ में आपके द्वारा चुने गए कीवर्ड शामिल हैं। परिणामस्वरूप, Google का मानना है कि लैंडिंग पृष्ठ विशेष रूप से उन कीवर्ड के लिए बनाया गया था।

  • User Experience: जिस तरह से कोई उपयोगकर्ता आपके लैंडिंग पृष्ठ के साथ इंटरैक्ट करता है वह एक महत्वपूर्ण घटक है। या, इसे दूसरे तरीके से कहें तो, लैंडिंग पृष्ठ का अनुभव कैसा है? उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने के लिए आपको सामग्री, लोड समय आदि के संदर्भ में लैंडिंग पृष्ठ की गुणवत्ता बनाए रखनी चाहिए। इससे यूजर को ज्यादा घूमना-फिरना नहीं पड़ता क्योंकि उसे जो कुछ चाहिए वह उसके सामने होता है।

  • Adword में आपका Heading: उपयोगकर्ता जो पहली चीज़ देखता है वह शीर्षक है। एक मजबूत शीर्षक आपकी क्लिक-थ्रू दर को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा देगा। परिणामस्वरूप, बड़ी संख्या में लोग आपके विज्ञापनों पर क्लिक करेंगे। उच्च CTR से Google को पता चलता है कि उपयोगकर्ता आपके विज्ञापन का आनंद ले रहे हैं और यह उत्कृष्ट है।

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